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Opportunità di lavoro

Sales Manager

Ad oltre sessant’anni dalla presentazione della prima lavabiancheria tutta italiana, Candy Hoover Group è tra i leader europei nei grandi elettrodomestici: lavabiancheria, lavastoviglie, asciugatrici, frigoriferi, congelatori, cucine, forni, piani cottura, da incasso e accosto. Candy Hoover è inoltre leader europeo e italiano nel floorcare.
 
Per la nostra Filiale Commerciale Italia, stiamo cercando un  Sales Manager.
La risorsa si occuperà di Gestire direttamente le Catene Nazionali / Centrali d’Acquisto / GDA / Indiretti, per lo sviluppo del business in termini di quota e di redditività; sviluppare  un rapporto commerciale presso le sedi nazionali di Catene / Gruppi / Indiretti / GDA, secondo una visione strategica delle marche, coerente con il ruolo che queste sedi rappresentano nel panorama distributivo italiano, con la responsabilità di raggiungere i risultati prefissati.
                       
IL CANDIDATO IDEALE AVRÀ LE SEGUENTI RESPONSABILITÀ:

Definire i budget annuali quantitativi e qualitativi per Catena/Centrale d’Acquisto/GDA/Indiretti:

Pianificare i macro obiettivi generali nel rispetto delle linee guida dettate dal Piano di Marketing per ogni Catene / Centrali / Indiretti / GDA, individuando specifici obiettivi in termini di crescita di quota di mercato e di quota espositiva per linea di prodotto;

Definire gli accordi quadro nazionali, nel rispetto delle risorse allocate:

Negoziare i contratti nazionali coerentemente con le logiche di budget e monitora costantemente gli avanzamenti attraverso dei report mensili ai Sales Area Managers con proposte di intervento mirate a eventuali recuperi e attraverso dei frequenti contatti con le sedi di Catene / Centrali / Indiretti / GDA per individuare eventuali aree di intervento, il tutto nel rispetto delle risorse allocate.
Registra e controlla gli avanzamenti di spesa per singola Catene / Centrali / Indiretti / GDA, secondo il piano di investimenti definito in occasione della stipula del contratto nazionale;

Implementare le attività promo-pubblicitarie  nazionali coerenti con i posizionamenti delle marche:

Stilare attività promozionali a livello nazionale volte a garantire la piena visibilità delle marche, ad aumentare la rotazione dei prodotti in portafoglio a supporto degli obiettivi fissati con ogni singola Catene / Centrali / Indiretti / GDA.
Controlla costantemente tali attività dal punto di vista logistico e pianifica le disponibilità prodotto per garantire un servizio adeguato e la buona riuscita dell’attività, il tutto in stretta collaborazione con l’ufficio “ Pianificazione e gestione ordini “;

Affiancare periodicamente  la rete di vendita periferica per l’implementazione degli accordi definiti centralmente:

Pianificare l’affiancamento su tutto il territorio nazionale con i Regional Account  o gli Agenti di Zona per supportare e verificare la piena attuazione degli accordi centrali, presso Catene / Centrali / Indiretti / GDA;

Collaborare strettamente con la Direzione Commerciale per la definizione delle politiche / delle gamme di prodotto / dei posizionamenti:

In staff con la Direzione Commerciale si occuperà di analizzare i bisogni delle Catene / Centrali / Indiretti / GDA affidate, proponendo suggerimenti mirati in termini di attività commerciali, linee di prodotti esclusivi o quant’altro necessiti  per lo sviluppo del business, supportando le richieste con dettagliate analisi del mercato e dei concorrenti, utilizzando dati GFK – IFR ;
 

Controllare e analizzare i dati di mercato per canale e per linea di prodotto ( GFK – IFR – PANEL INTERNO ), finalizzato a dare corrette indicazioni a clienti / agenti / R.K.A:

Porsi  come figura di grande specialista della distribuzione moderna e fonte di consulenza sulle differenze delle diverse realtà distributive, questa peculiarità è di grande supporto sia verso gli utenti interni ( S.A.R. – R.K.A. – Agenti di Zona ) che verso gli utenti esterni ( Catene – Centrali – Clienti – Punti di Vendita ).
Questo ruolo viene alimentato oltre che dall’esperienza sul campo, anche da una costante analisi degli indicatori di mercato per canale, con l’utilizzo dei dati GFK – IFR;
 

Avere la responsabilità del corretto e veloce flusso di informazioni tra sedi e periferie:

Si assicura che le informazioni sulle proprie attività vengano veicolate alla periferia con estrema velocità al fine di permettere una rapida esecuzione nei tempi prefissati.
 
 
REQUISITI E COMPETENZE
  • Laureato/a in discipline economiche o con cultura equivalente;      
  • Esperienza professionale di 3/4 anni in azienda strutturata in ambito vendite;
  • Conoscenze informatiche: buona padronanza dei principali pacchetti applicativi informatici;
  • Ottime capacità relazionali, di organizzazione e di coordinamento risorse;
  • Buone capacità di analisi, precisione, spiccato orientamento ai risultati, proattività.
 
Business units
Commerciale / Vendite
Locations
Italy
This vacancy respects equal opportunities in employment.

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